假如你只需私域流量池，你或许就只能做微商，能够收割一批，但不久就发现涸泽而渔；假如你空有个人IP，会发现外表光鲜，其实变现很有问题，听起来很腻害，可是圈住的粉丝、为你埋单的人寥寥无几。
较近触摸的几个咨询项目，都有一些共性：
某玩具厂家，淘宝店有几万老用户，但获取流量越来越贵，且前几年在淘宝上怎样火的自己不知道，现在怎样衰退的自己也不知道，途径变化太快，太不可控了，是不是该导到企业微信生态圈里稳住？
某科技公司，技能很牛， 在无屏电视这块算是领头羊了，可是途径都在天猫、京东、线下门店，怎样把老客户会集起来办理，好做复购？
某游览公司，暑期亲子游顶峰即将到来，曾经的老用户都分布在携程、飞猪、马蜂窝、有赞，这次想把亲子类型的老用户圈起来自发结伴出游，进步复购，降低获客本钱，但用户对返利不感兴趣该怎样办？
还有几家是找不到戳老用户共享的点，比方：某课外辅导组织、某医美训练组织、某海外基金定投途径。
当然还有坐在金矿上但不自知，底子没顾得上保护老用户的，比方本地某线下针对小朋友的轮滑训练组织，占有四川70%的商场份额，商场外常有他们的场所，家长里三层外三层的围观，但没有很好的把这些人流集合起来……能够说，许多人看到了企业微信生态圈是仅存的流量价值凹地，但由于种种原因，还没all in 进去。
而我较近观察到有些团队，把电销、地推悉数砍了做企业微信营销，为企业寻找到了新的增长点。并且他们把阿里铁军那套用上去训练团队，简直是企业微信铁军，把个人号的引流-留存-转化做得酣畅淋漓，鸡血满满，战斗力杠杠的。
以上都是关于私域流量池制作的问题。还有一些小微个别会经常问我关于个人IP的问题：
我应该先做知名度仍是美誉度？
我应该先有知识付费产品仍是先有满足的曝光？
我较终想通过XX变现，我应该怎样包装自己，建立什么形象？
能够说， 个人IP这个被用滥的词， 大家对它的误解比对私域流量池还多！
之前咱们都是分开说这两个词，现在我才突然发现，这两个词连起来用才是效果无敌了！
私域流量池+个人IP=自在
假如你只需私域流量池，你或许就只能做微商，能够收割一批，但不久就发现涸泽而渔；假如你空有个人IP，会发现外表光鲜，其实变现很有问题，听起来很腻害，可是圈住的粉丝、为你埋单的人寥寥无几。
公司层面的问题很难一篇文章探讨完，里面其实有许多组织上的问题和老板思维的限制，花时间比较多。
假如你是像我相同的小微个别，灵敏自主性高，今天这篇就能够现身说法，说说我是怎样把两者结合起来用的。
01 先有私域流量仍是先有IP？
许多人很希望我给这个问题一个必定的回答，好按部就班去做。但我发现光有流程化思维还不够，就好像先有鸡仍是先有蛋的问题，无法给出一个确定答案。但运营应该还要有迭代的思维，你做哪个更有感觉，或许你现在刚好遇到哪方面的好教师好榜样，就先做起来。
真的，较怕幻想，懒，不动。
许多人上我的课时说：教师，我现在都不敢发朋友圈了。我朋友圈都腾空了，就等着上完课你告诉我，我的标签是什么，我怎样做朋友圈内容，我确定了再开端更新。
这个真的是不应该的，这是一个不破不立的事儿。不断“立”，不断丢到用户群里去“破”，也便是去验证，再迭代。
像我四五年前，真的是没听过个人IP这个词。可是一向就有在探究自我，不想跟大部分人相同活得浑浑噩噩。
虽然我当时没有具体把几个词提炼出来，但大部分我的朋友会这样形容我——“文艺、自在、敢想敢做、不受约束、对自己有要求、重视个人成长”；在特长方面的词是——“运营、商场、斜杠青年、游览、民宿、写作”。
这些词对我后面去提炼自己的标签和价值观十分有用，但莫非这是我苦思冥想出来的吗？
当然不是啦！是我由内而外抒发情感，发了许多走心的朋友圈，写了许多篇文章，交谈过许多人，才在这个世界里留下一丝痕迹，得到一些回应和反应。
然后当你发现影响是正面的，能圈粉的，让自己也很舒服的，能在这个范畴继续产出内容，是自己有天分的范畴时，你再去强化、放大、外化、贴标签。
假如中途方向要微调乃至变方向怎样办呢？太正常啦，没有什么大不了。
不要有偶像包袱，你朋友圈才几百人怕什么怕！没有人天天盯着你的，你换个头像、换个签名，其实没有那么引人重视的，大胆尝试呗！
我自己就经历过定位的演进：
至今都还在微调，可是不要紧，每个阶段的定位都帮我圈了一群志同道合的粉丝，大方向是没变的，并且越来越清晰的。
许多人的担心真的是多虑了，其实只需你是输出价值的，正能量的，引领生活方式的，至少都不会是减分的。至于在哪个细分范畴里深耕，这个确实需求履历的。
不要畏手畏脚不敢做，或许做了几天没效果就放弃了。假如那么简单的话，你还有什么机会？！
为什么要打造个人IP，我较近的思考是：开端有觉知的活着，这一点真的很重要！
较近身边就有个朋友，是做商业地产营销的，在这个逐渐衰败的范畴里有许多人在混吃等死，而她自动混迹咱们的运营圈子，在她所在的变化很慢的范畴里做了许多跨界尝试， 但对自己的标签一直百思不得其解。
我没有直接告诉她几个词，而是跟她一同碰撞，我像过来人相同安静而欣喜的看着她的状况：她已经有觉知了，继续在想理解“自己是谁”这件事了，我知道就差一层纸了，她再过半年一定会柳暗花明。就像当时的我。
所以在你现在看到的比较通透的我之前，有你没有看到的一段一直在探究、在输出、在试错的混沌阶段，很孤单，但这是每个人的必经之路。
所以说来，我是先有了个人IP的混沌阶段，才开端做私域流量的。
一开端也没有很有系统的在圈私域流量。当时的起点是，大众号不温不火，打开率较低，一篇文章在不转发不分发的情况下只需三五百的阅读量。许多人不是不想看，是没有人送到她眼前，提醒她看。
所以两年前我开端把大众号的粉丝往个人号引，在各个途径的流量我也用个人号而不是大众号去承接。我会觉得个人号离买卖近、互动多，并且我能够方便的知道用户画像、用户需求，迭代产品。
有的人会嫌加许多人烦，我的办法是用文章、用线上沙龙、用线上课、用口碑推荐去加湿流量。
这些人是被我的思维浸润过的，简单取得认同感。而不像一些陌生人，加你时还问你是干嘛的，这种人要他信赖我的本钱就太高了。但私域流量是相对公域流量而来的，你不能只是在企业微信这个较关闭的环境里搞流量，你得用内容作为钩子走出去再引进来。
我的私域流量从哪里来的呢？从下图能够窥见一二：
相对来说，我的这种做法需求基本功比较扎实。我没有用野路子，比方：用工具做用户裂变，去洗流量。
对我个人而言，我觉得洗流量会降低自己的势能，伤害到某些用户，并且去一颗颗筛用户的进程会耗费心力，也是本钱啊！
02 多大的私域流量池能撑起自在？
我现在的流量沉淀在个人号、企业微信大众号、社群，我把它叫企业微信三件套，他们调配起来是较好用的。只需用好了，不需求很大流量也能尝到私域流量的甜头，给你坚持做下去的动力。
多大的私域流量池能撑起你想要的自在呢？
其实你能够算一下，你期望的年收入是多少？你估算的转化率是多少（也便是100个流量里有多少人能成为你的付费用户）？他们的客单价是多少（也便是这一年平均一个付费用户会在你身上花的钱是多少？）流量=年收入/客单价/转化率这个公式里，个人IP会大大进步转化率和客单价，就我而言，我只需求1000个付费用户，20000的流量池就行了。并且你会发现，私域流量池里的人越养转化率是会越高的，由于信赖和口碑渐渐建立起来。
