私域流量便是把流量经过公众号、企业微信群、私家号、小程序沉积下来,企业能够自己掌握的流量。
与私域流量池比照的是公域流量渠道,如百度、淘宝和京东这些大的流量渠道,一切的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。特点是能够无需付费获客,能够重复使用,随时触达。
私域兴起的背面,是企业的增长焦虑。同时,它代表着企业开端从流量收割到用户运营的思维转型的信号。
现在私域流量的玩法一般有以下三种:
购物帮手。适用于出售端,百货商店等。这种顾客集体较为广泛,合适重视性价比、高频次购物的消费品。购物帮手的用户联系,一般是一对多,并不需要建立社群。这个方式十分合适小品牌,在创业前期,经过购物帮手的方式协助前期用户了解品牌,完成转化。
论题专家。合适有十分明显特征的消费集体的运营,这个集体具有共性需求且组群志愿高的特点,如“专业性/日子方式”的品类。社群里有品牌(广告主)、有博主KOL(流量主)、也有MCN、广告公司,这是产业链上下游需求的打通。也有创业者、投资人,这则能构成投资方和找投资的打通。
而有中心凝聚力的品牌,例如多芬、SKII、Nike、Lululemon(露露柠檬)、喜茶……完全能够靠拢品牌的超级粉丝,构成兴趣社群,在社群里组织活动,搭配线下的跑步、瑜伽等活动,让社群变成品牌社群,做品牌的扩音器。
第三种,私家同伴,一般适用于客单价十分高的奢侈品或者教育、健身职业。忠诚顾客价值高、具有较高私密性,并且个性化要求较高,而大公司则能够为消费较多的VVIP建立私家同伴。私家同伴给予全方面的辅导和协助,并成为客户日子中的一部分,给予专属的建议。