私域流量适不适合你?
是不是一切公司都要做私域流量?当然不是。
私域流量的盛行，并不在于私域流量比公域流量优质，而在于现在买流量的本钱太高了，转化率算下来不如自己建立私域流量划算。由于尽管私域流量的建立本钱会高，但复用本钱十分低
不过，私域流量的下风在于它需要精细化运营，并且投入的人力本钱会相对较高，相对于直接买流量做投进来说，短时间内不一定会有十分显著的转化效果。
所以在咱们看来，假如你地点的领域，买流量的本钱低过私域流量的运营本钱，那其实就不用做私域流量。当然你也能够在流量涨价前提前建立私域流量，做到未雨绸缪，详细就看你对流量涨价速度的判别了。
处于红利期的产品/品牌，获客本钱一般是比较低的，这时私域流量的打法未必适用;而老练领域的产品/品牌，获客本钱一般较高，私域流量会更加适宜。
咱们信任流量本钱也是有周期动摇的，就像曾经线上与线下获客本钱发生过好几次回转一样，假如未来线上买流量的本钱又快速降下来了(当然现在来看这种概率很小)，做私域流量并不划算。
因而，私域流量虽然火，但不一定适合你，详细要看你所处职业的获客本钱，和你对未来获客本钱改变的判别。
另外，依据咱们的主观观察，咱们以为现在不少大众号的广告业务正在萎缩，大众号的报价未来或许也会逐渐走低，买大众号流量的本钱未必会一直涨。还有，2B的产品做私域流量，咱们一直持保留和怀疑的态度。
私域流量的要点在哪?
假如简单粗暴点来说的话，私域流量其实便是企业微信号、社群、大众号，当然还有些其他渠道的东西，但其他渠道的流量主动权大多掌握在渠道方手中，粉丝量大不一定曝光就大，咱们主要就说企业微信。
2019年企业微信的商业化加快了，一方面全量开放了朋友圈第三条广告，另一方面企业微信加大冲击分销裂变等朋友圈营销行为。很明显，企业微信是希望把营销主动权逐渐收回，再加上好物圈、大众号流量主门槛下降等动作，企业微信或许“不再抑制”。
企业微信的改变，会导致两个营销上的改变：
1、朋友圈的营销价值缩水
曾经微商式的朋友圈现已十分容易被主动屏蔽，也便是仅自己可见;裂变海报想要刷屏不被封现已简直不或许，乃至听说企业微信还能够辨认海报图片上的文字内容进行封禁;直接复制粘贴的文字发朋友圈时会主动折叠;链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方限制，让企业微信朋友圈的营销价值缩水，一夜刷屏朋友圈的盛况，恐怕再也不会出现。
尽管现在朋友圈老友阅览、打开的效果依旧不错，但朋友圈未来更多应该是承载打造人设的功用，而不是过多发布营销信息直接转化。
2、社群成较重要的传播渠道
除了朋友圈之外，企业微信生态中较能够承接营销价值的形状便是社群，社群的半开放性相对于点对点的交流触达而言，不只效率更高，并且拥有更多其他优势：
1)社群能够减轻交际压力
点对点的交流容易产生交际压力，从而导致“尬聊”，而在社群中，这种交际压力会减轻不少，这样就能够通过更软更隐性的方式输出品牌价值，较终完成转化。
2)社群能够添加用户互动量
社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量，咱们其实能够发现，就算是针对某个详细的朋友交流，咱们也习气在群里互相喊话。这种半开放式的对话能够让其他成员自由参加，触发更多论题的出现，增强用户与品牌的互动量。
3)社群能制作转化压力
社群能制作一定的群体压力，从而促进用户转化，这里说的群体压力其实主要是指用户的跟风购买行为，也便是从众心理。事实上，假如技巧到位，社群的产品转化率适当之高。
当然社群还有其他许多优势，但总而言之，私域流量的突破口，大概率会在社群的运营上。咱们估计在本年，或许会出现一些社群的新玩法、新营销方法论。
社群要怎么运营?
社群的运营方法论在网上能找到太多，咱们其实也说不出什么新鲜的点，但如前文所言，咱们信任社群玩法在本年会有严重迭代。
关于优质社群的养成，做好群定位、设立门槛、做好群规这些基础操作就不说了，能够直接参考网络上的一些相关资料，咱们简单说一下优秀社群运营者的两点“共性”：
1、运营者要深度介入互动
靠社群数量来推动用户转化的做法很或许无法继续复用，何况在以往做法中，社群数量往往是靠群裂变的方法完成，而现在裂变难度大了不少。
咱们以为“小而美”会是未来运营(不只仅仅仅社群运营)的根本方向，“小”并不代表用户数量上的“少”，而在于深度与垂直。在社群运营中也意味着，社群数量无需太多，但互动一定要充分，运营者需要深度地介入到日常社群交流中，这是个精细活。
一般来说，社群互动量低等许多问题，大多都来源于运营者没有深化介入用户互动，导致社群逐渐失活。
2、运营者要找准本身人物
社群意图不同运营者在社群中的人物也不一样，但在多数情况下，运营者既要成为某领域的论题专家，又要“接地气”、与社群成员成为朋友，这其中的标准并不是特别好拿捏，某种程度上也在检测运营者的人格魅力。
咱们以为以朴实的流量思维、数据思维去运营社群是很难有效的，由于社群成员并不是流量、也不是数据表现，背后都是实在的用户，而运营者在面对实在用户时，换位考虑就十分有必要，这也是社群运营/用户运营较大的共同之处。
当然，社群在实操方面会有许多详细履行上的方法论，上面的两点思路其实也并不新鲜。但总而言之，在私域流量日益重要的背景下，社群正在发光。
