私域流量这个词较近突然火了起来。
我榜初次听到这个词是本年三四月份的时分，对方说：你看咱们私域流量做得多好。以我125的智商，下意识的想了想，说的该不会是社群运营吧。回来后，搜索了下私域流量的概念，跟我想的差不多。
为什么私域流量突然被广阔公司提起呢，其气势很或许逾越增加黑客的概念，我想这多半源于职业的发展吧，其实早在2017、18年的时分，许多互联网公司现已感觉到增量到顶了。
要想维持公司的增加气势，有两条路，要么取得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大。在流量红利殆尽的当下，发掘老用户更多的价值成为了一切公司的共识，所以私域流量的概念开始大行其道。
这里我从以下4个方面来为咱们讲解下，私域流量究竟是什么，以及怎么玩好私域流量。
私域流量是什么
读懂私域流量，先要了解流量池的概念。流量池指的是流量巨大，比方淘宝、百度、微博等，只需预算足够，能够持续不断的获取新用户的途径，被称为流量池。
私域流量是相对其而言的，指的是咱们不必付费，能够恣意时刻，恣意频次，直接触达到用户的途径，比方自媒体、用户群、企业微信号等。
为什么要做私域流量
私域流量有以下几个优点：
先是流量更可控。
假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟咱们没有任何关系，咱们只要把里边的用户导入到自己的渠道，才算自己的用户。后续针对用户的服务或许换量才有或许发生。
其次是性价比高。
咱们在流量池取得曝光是需求付费的，比方关键词竞价，不花钱想取得曝光，门都没有。而一旦把用户从流量池导入私域流量，比方企业微信群，那真的我的地盘我做主，想怎样玩就怎样玩了。当然了也不能太放飞自我，假如用户体会欠好，分分钟会从私域流量池游走的。
再次是给了咱们深化服务用户的或许。
拿抖音来说，用户喜欢的短视频许多，当对其间一个视频感兴趣时，能够选择重视号主，重视后能够一向享用号主提供的视频观看服务。当重视号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。
私域流量的载体有哪些
私域流量根据公司不同的特点和服务会略有不同，此处以我写大众号为例，看看关于我而言，私域流量的载体有哪些。
大众号是我的榜私域流量，我保持着每周一篇关于运营推广方面的干货文章共享。在许多渠道都有发布，在渠道上，每天有几十上百篇的文章被改写，用户看过即忘掉，不会重视到作者是谁。当下一周持续发布干货文章时，关于文章被谁浏览到，一点把握也没有，一切的引荐都把握在渠道的手中。经历过抖音限流的运营们，应该深有感触。
所以，许多作者，包括我会在个人简介或许其他地方写上我的大众号，告诉咱们假如想学习到更多的干货信息，能够来重视我，当他们重视了我以后，我发布的每一篇文章，他们都能收到，这个时分只要两种选择，要么翻开，要么伪装看不见。无论哪种方法，都要好过在渠道的发布。
QQ群和企业微信群：
好多人不必QQ了，这样是不对的，QQ虽然是00后的六合了，可是商务交流上，QQ比企业微信仍是好许多的，比方QQ群，玩好了能够取得许多客户的。
我在建运营QQ群和企业微信群时，也是深思熟虑后才决议要做的，当许多人因我写的文章有干货，有见地，对他人才能的提高有协助，来重视到我的大众号时，我十分高兴，看着大众号后台的重视用户数，每天都在涨，也增加了自己每周必更新文章的信心，可不敢停更的。
可是在大众号保护的过程中，总觉得少了点什么，用户能看到的我的文章，我也能在后台看见用户，可是当我想和他们交流时，发现没有这个衔接，中间似乎隔了一堵透明的墙，能够看到彼此，却不能衔接。
这就不太妙了，就像我做游戏运营时，游戏内出了BUG，要告诉用户，因为有QQ群在，在游戏不能正常翻开时，也能够很快的告诉到用户，不至于让用户处于懵懵的状况。
基于此，我在大众号的初次重视主动回复中，加入了QQ群号码，想交流的用户能够加到QQ群中去，咱们一起交流运营常识。我有什么问题也会丢到群里，和他们面对面的交流，比大众号的衔接愈加紧密了。退一步讲，不管大众号怎么改版，展现怎么调整，都不会影响到QQ群和企业微信群的用户，这就是私域流量池的优点。
个人企业微信：
比较私域流量，有个更超前的概念，咱们能够先了解下，KOC。这个是对应KOL而言的，KOL是定见领袖，KOC是贴身服务管家（我自己的理解）。KOC的表现方法是个人企业微信，对企业微信号的运营，大部分人都是错的，尤其是在朋友圈乱发广告，终究的结果都是被屏蔽。
与个人不同的是，企业有更大的体量和本钱，企业的私域流量比个人能够多做一个APP。一些做大众号有了百万用户的，都会去开发APP。对他们来讲，自己的大众号是个私域流量池，可是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真实的完成了洗用户的闭环。
怎么玩转私域流量
知道了流量池，也知道了私域流量的载体，接下来问题只要两个，怎么把用户从流量池导入到私域流量和怎么保护好私域流量。
怎么把用户从流量池导入到私域流量？
较常见的是利益诱导。比方重视大众号领红包，下载APP送现金等等，在流量池取得曝光后，当用户看到进到私域流量有优点时，一般都会形成转化，虽然数据很漂亮，不过这种方法吸引来的用户，或许会参差不齐。
另外一种方法是做优质的内容，靠内容自身感动用户形成转化。这是我目前采用的方法，多产出有价值、有内容、有协助的干货，当他人发现你做的东西，对自己有协助时，会主动前来，这才是真实长久的打法。靠补贴迅速做大，终究倒闭的公司并不少见，比方那个啥啥单车。
怎么保护好私域流量？
用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就完毕了，相反这是一个新的开始。之前咱们的重心都放在了拉新，转化用户上。现在要转变观念，提高自己保护用户的才能。
保护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的视点来思考。说起来简单，其实这个是较难的。
许多日常发到用户群的案牍、大众号发的文章，有不少是自嗨式的，认为自己喜欢的用户也会喜欢。实际上经过用户群零星的发言，就能看出这些内容没什么吸引力。把用户当成朋友一样去保护，以像朋友安利产品的方法去做内容。比方发现一个滋味很赞的面馆，你给朋友引荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。
总结
能够预见的是，私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点。尤其是经济不景气的时分，盘活存量，是能让一个公司活下去的。
能把私域流量玩转的运营同学，在未来也一定会很有竞争力，所以，加油吧，玩转私域流量就从现在开始研究了。
