现在的问题便是，许多品牌方手里有预算，但是他不知道去投向哪些途径，怎样去运用这笔费用。
从商品视点来说，这是一个供应过剩的年代。比方前段时刻星巴克推了一个猫爪杯很火，瞬间看到各个途径上的同款马上就出来了，商品同质化严重;再加上现在流量盈利现已到达了一个瓶颈，企业方想要突围，不约而同地在做同一件事，会员运营，让会员经济成为中心竞争力。
新经济环境的改动
传统的会员运营是怎样玩儿的?其实和咱们的IP系统架构的进化相似，在10年前构建自己的IP硬件环境的时分，假如你有一万的SKU，每天的订单1万单以上，或许会做一个机房，挂一个IBM的小机。但现在是怎样做的?放在云上，部署私有云的建造，其实会员的运营方法也是相同。
较早咱们会上CRP系统，帮你去存储会员数据资料，名字、联系方法等，会有一个会员运营部，分几个组，每个组每个月给出不同的权益，这是前期的做法。
后来品牌方会发现，会员办理部能做的会员分组的有效性是肉眼可见的，所以他们期望经过企业内部更多人的力气，去跟顾客跟会员进行沟通，所以他们看上了门店。门店不只是一个买卖的中心，更应该成为一个会员运营、粉丝运营的中心。
再接下来品牌方会发现，店员、导购流动性很大，并且会带走客户，导致门店端的导购数据无法堆集，所以他们会推出企业晋级的企业微信个人号，加好友、拉群，做社群的营销，这种方法其完成已慢慢地向私域流量运营转变了。
假如咱们还跟曾经相同，经过存储的运营方法去做漏斗模型的话，重视点永远在覆盖度和转化率上，那企业会不停地投入本钱拉新，把资源投入到了拉新上，就会导致会员留存忠诚度系统，缺少有效的支撑。所以传统的会员运营方法会存在着拉新本钱高、会员留存难的问题。相关阅读：私域流量有哪些优点？
私域流量的构建与运营
为了解决这个问题，咱们提出了一个十分合适私域流量运营的运营办法论，包含两个原理，靠前是鱼的原理，不去做整个销售漏斗，更多是为了生态建造而服务;第二便是联系原理，我以为老客比新客要重要，品牌方的整个会员忠诚度价值运营，才是做私域流量运营中的中心要素。
咱们调研了许多企业，咱们假如自己是品牌方，回想一下自己的销售成绩陈述，基本上新客销售收入会比老客高许多倍，这便是传统的流量思想或漏斗原理造成的，更多的资源在前端。
当咱们把眼光从拉新看向企业内部，看向会员生态建造的时分，你会发现私域流量才是会员运营的真正价值地点。那什么是私域流量呢?解释为可链接、可辨认、可洞悉、可触达，在我看来，你一切手机通讯录里存档的手机号信息便是你的私域流量，拿起手机就可以联系，这便是你的私域流量。
当有了私域流量这个概念时，怎样去运营私域流量?更多的人会去做社群办理，社群裂变，内容运营。许多人一提到私域流量运营，靠前件工作想到的是腾讯，由于企业微信现已取代了许多人手机里的通讯录，品牌方以为做一个大众号，或许做小程序商城，做一些团购活动，这便是私域流量团队运营，这种办法不能说不对，但不全面。
私域流量运营的本质是什么?它是在数据驱动下的精细化运营，考验的是数据分析的支撑才能，客户全生命周期运营系统建造、整个线上线下全途径营销闭环的构建、全途径买卖以及数据监控才能，当具有了这几项才能后，才能真正有效去做私域流量运营。
做私域流量运营，有必要有一个品牌自有的私域数据银行，去承载前端的公域流量，把它变为一个个活生生的人，而不是流量，然后再跟后端或是前端应用场景结合起来，做千人千面或许是内容个性化分发，营销活动的分组触达。
