什么是私域流量?
私域流量这个名词,近2年才被提出来,可是这种思维办法早就有了,仅仅不同时代连接私域流量的介质不同罢了。每一个流量,对应的都是活生生的个人,所以“私域流量”其实便是一个属于你的私人地盘,有一个个人在里面。
80后对“贝塔斯曼书友会”肯定不会生疏,那时分许多杂志,都会有那么2页罗列了书友会各种抢手图书。
你要是对书友会感兴趣,就可以填写入会申请,书友会每个月经过信函这个介质,快递一本小册子给你,罗列当季较抢手图书,完成了书友会和顾客点对点的交流,诱惑你下单购买。
从前咱们去餐厅吃饭,会被引导留下手机号,遇到餐厅新品or店庆,信息经过企业微信这个介质发给你,时至今日,这个办法一直在沿用,特别是电商职业大促时分,仅仅咱们短信翻开率十分低,办法的有效性大打折扣罢了。
私域流量尽管是一个新的概念,可是却不是一个新的思维办法。微商,仅仅借鉴了这种思维办法,经过利益驱动把这种办法系统化、规模化、署理化。为什么咱们误解私域流量=微商,是因为有很大相似点:直接的交流、圈人、裂变都承载在企业微信上,所以给咱们造成了误区。
微商和私域流量区别
微商,是一个商业模式,它的中心,是贩卖愿望,署理制是成果。经过署理和拉人头完成高利润率产品的流通,大部分产品都屯在各级的署理手中,朋友圈不停刷广告,招引的下家数乃至比顾客还多。产品有必要是高利润,高频,大众化的,例如面膜,减肥药。
私域流量,是一种用户思维,完成了和用户的直接对话,它的中心是运营和提供顾客价值,拉近品牌和顾客的间隔,变现是成果。
私域流量,强调的是连接联系,而联系,又分为强联系和弱联系。
弱联系的私域流量:包含了企业微信公号、微博、抖音、快手、知乎等,尽管粉丝可以关注你,可是你无法随时随地和他们互动交流,乃至你发的内容,粉丝也不一定都会看到,所以才有了翻开率这个说法。
强联系的私域流量:必定是企业微信个人号+社群,个人企业微信号完成了及时直接的交流,而社群和朋友圈完成了用户/活动运营。小到年入万元的个人经营者,大到年入亿元的商家,都在操作着自己的强联系私域流量。一旦数量庞大,系统化的运用了第三方东西辅佐办理。