私域流量池中，咱们需求用什么样的数据方针来进行点评？要害点有哪些？什么是好的方针？你是否现已真实搞懂私域流量池的价值所在？
咱们的工作，都需求量化的数据方针来点评。不行量化，就不行改进。一起，也只要有一个正确的方针点评系统，工作才不会偏离正确的方向。
那么，关于私域流量池咱们应该用什么样的数据方针来进行点评？有哪些要害点？
私域流量池点评的是流量转化才能
要，咱们需求明晰的是，私域流量池是用来做流量转化的。经过更快捷更低本钱的触达和运营，使一定量的流量取得更高的收入。
私域流量池不是用来获取流量的，至少不是它的要害所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹经过裂变去取得流量，这就走偏了。因为，没有转化验证的流量，你没法去点评它，很可能就变成了“虚荣方针”了。
很不幸的是，咱们犯过这样的过错。寄希望于用这样的方法，去做企业微信生态的裂变，其实发现投入产出比是低的。尽管，咱们也会在私域流量池中做增加，可是那是后置的工作。
在前文《私域流量池|什么样的产品合适私域流量池建造？》中，咱们提到过一个私域流量池的操作视角的事务流程：
根据以上的流程，咱们其实将事务模型的价值链（海盗方针模型）进行了重构。新的价值链是流量获取之后直接进行转化，之后再进行流量的维护、传达、再转化：
私域流量根据价值链重构后的事务模型示意图
其间的要害在于，差异于互联网渠道产品，商业化品类因为流量的获取自身便是服务商业化品类的转化，流量从渠道性质、获取方法上现已做出了挑选，这个时分较优的挑选便是直接进行转化。
其实，从事务模型上也可以看出，关于已转化流量（不论是否成交）进行再次激活、留存、传达是私域流量池的核心价值所在。
私域流量池的数据方针
什么是好的数据方针？
好的数据方针是可比较的；
好的数据方针是简单易懂的；
好的数据方针是一个比率；
好的数据方针会改变行为；
好的数据方针可以反映事务方针。
——摘自《精益数据剖析》及补充
当咱们理解私域流量池是在点评流量转化才能及它的事务模型的时分，咱们可以来看看私域流量池的数据方针。
其实，咱们往往会选用一些经历的，可是过错的方针。不仅不能给到事务详细的指导，优化事务行为，相反增加了不必要的焦虑。相同的逻辑关于团队成员来讲也是相同的——私域流量池用户规模：这是咱们犯过的一个过错，在本文前面也提到，这其实现已把私域流量池的定位发声了偏离私域流量池收入规模：本质上咱们是在经过私域流量池取得收入。可是，这是一个静态方针，并不是一个比率，没有办法去协助优化行为，甚至很难点评：一个新建的流量池和一个成熟的流量池可以比较吗？私域流量池用户活泼：这个方针是不能反映事务自身方针的，私域流量池不是做一个流量渠道，是在做实实在在的商业撮合，收入很要害私域流量池用户ARPU：其实这是一个不错的方针，这是一个比率。但有一个问题是，这个疏忽了获取流量质量问题，一般状况在规模化下价格越高的流量质量越好，进而影响了ARPU值私域流量池，核心包括了两个方针，流量本钱（CAC）及流量收益（CLV），他们一起决议了ROI。而这里咱们特别强调必须要关注用户长时刻价值，私域流量池不是一锤子买卖。
CAC，均匀获客本钱，表征流量本钱；CLV，用户长时刻价值用以表征流量收益CAC的界说很明晰，便是均匀获客本钱，流量费用与用户数的比值——C为流量开销，M为取得的实践用户数（出售线索）而CLV是用户长时刻价值，他的核算方法是：
R为出售收入，M为取得的实践用户数（出售线索）一起，咱们需求留意CLV是用户长时刻价值，是一个时刻周期上的数值，所以需求引进同期群的方法，来关注同一个集体在一定时刻周期内的总收入。比方关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时刻切片可以划分为：初次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时刻点上的状况。
所以，咱们在每个同期群上关注三个要害方针：ROI、CAC、CLV。
怎么提高私域流量池的表现
不知原因，就不知怎么改善。所以，我要去回溯什么在影响CAC、什么在影响CLV。才能找到，怎么可以提高CLV，怎么下降CAC。
咱们再次回到事务模型，要来看一下CLV怎么提高。
私域流量池核心进程数据方针示意图
用户长时刻价值（CLV）受到了客单价（P）、转化率（r）、用户生命周期T生命周期内可转化次数（N）、自传达率（K）的影响。咱们可以近似将CLV核算为：
P为客单价、r为转化率、T用户生命周期，N为生命周期内可转化次数，如每年转化N次、K是传达系数所以，怎么经过私域流量池的快捷运营和触达，怎么提高转化率（r）、增加用户生命周期（T）、提高用户可转化次数（N）和传达系数（K），便是提高CLV的要害。
而在CAC的下降，其间的要害在于：
是否可以找到私域流量池有对接优势的低价流量渠道，比方在抖音的前期，没有广告和购物车的时分，添加企业微信是大部分商家的挑选，而这正是私域流量池的优势；是否可以发挥私域流量接受原来无法接受的流量，比方已购用户的维护是否可以经过私域流量池下降出售线索的丢掉，比方表单模式会存在大量的电话无法接通的状况，这就天然拉升了CAC。讨论CLV是一个与时刻周期相关的概念，所以咱们需求引进同期群的方法来进行剖析。可是，到底一个周期的时刻跨度是多长，其实与事务性质相关，不能以偏概全的。包括咱们自己的测验，其实也没有真实明晰下来。
