当流量红利见顶、各种推广运营的前言和途径费用越来越贵的时候，能将身边资源整合作为商业财物的一部分，而且全方位地进行发挥、发掘价值的生意人，必定是能从当下商业大环境缝隙中拓荒出一条光明大道的人。
“生意难做”，好像成了2019年各位生意人的口头禅。
线上的运营销量已经很难找到新的销量增长点；线下的实体门店也仍然面临着资金压力、竞争压力、获客本钱进步等众多不稳定因素。
但同样是在这个年代，仍不乏出现彩妆界1分半钟能卖出1个亿销售额的黑马李佳琦；从淘宝、拼多多等电商途径转战短视频途径赚的盆满钵满的各路商家。
在外界看来，他们好像早已悟到了私域流量的奥义。以至于私域流量，就像在商海中浮出的稻草，惹得世人纷繁伸手，可是却没有人有空去看看究竟抓住了什么。
但咱们将其商业形式抽丝剥茧，会得出一个共同点，他们都擅长“养成”。有人说，是“养成”客户，但或许，需求“养成”的是资源，或许说是圈子。
01、私域流量是什么？
要，咱们要树立一个共同的认知，私域流量到底是什么？
度娘给出的解说是：区别于传统电商消费流量，是向运营用户的改动，你运营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能构成一次获客而发生屡次交易的行为，这些流量只归于你而非途径的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。
光看概念，许多人就懵了。能让人一下就参透的，都成不了话题。
简略来说，私域流量便是品牌或个人自主具有的、不容易受途径搅扰影响，可以长期、免费、重复使用的流量。
这个解说，相信咱们都不会对立。
其次，私域流量的价值在哪里？
所谓私域流量，是相对公共流量而言的。
比如咱们在淘宝或是天猫上，想要获取公共流量，就要向阿里巴巴交“引流费”，也便是咱们常见的“直通车”、“淘宝客”等引流东西的使用费。经过交纳“引流费”，从公共流量池里“买”到自己所需求的准客户流量，再经过商品的吸引力，进步转化率，达成交易。
而私域流量不同于公共流量，要在于它是“免费”的。无论是用多少次，都不必独自付费。
其次，假如是和运营业主紧密相关的私域流量，客户忠诚度和消费锲合度都很高的情况下，私域流量的质量就会十分高，更易于转化。
所以，曾经有大批的淘宝C店老板们，一向依托烧直通车、烧晒单、烧淘宝客来“买”公共流量，本钱昂扬。较终，都被那些故意培育“私域流量”，许多节省“引流费”从而降低本钱让利的老板们给干掉了。
这便是私域流量的价值：免费，甚至更精准！
由于私域流量概念的炽热，各类相关的话题、活动、课程如雨后春笋般出现在人们的视野。许多人在“学习”后得出结论：“私域流量不便是做个人流量池的裂变吗？”
于是，咱们看到的更多是推崇树立媒体号、企业微信群、小程序或自主APP的运营形式。几经折腾测验，其实收成甚微。社群都给“养”死了，客流仍然没有“养”成。
追其原因，这种认知下的私域流量只是新瓶装旧酒，并没有抓住养成的实质。
尤其是品牌知名度不高的中小企业，绝不能单单以利润是否可以cover住本钱作为生计规范。产品是否可以适应商场、在职业界的占有率怎么提高、是否还有其他途径可以作为增量的突破口等问题，才是企业走远、走好的关键。
而做好资金、技术、运营形式、职业、人脉等方面的储藏，才是企业在职业界能获取较大的私域流量，也是想要“养”出可控、免费、屡次使用（复购）的客群流量的根底。
所以说，私域流量=资源/圈子“养成”。
02、私域流量应该怎么做？
1、职业：6亿下沉商场中的TO C生意都值得去测验拼多多、趣头条、抖音等途径，便是以不同业态鏖战下沉商场的赢家代表。从各途径的调查报告可以看出，因消费才能有限而对价格敏感的6亿商场，普遍显示出：时间多、对品质需求不高、认知水平有限、获取信息途径较窄等特色。
他们向商家证明了“贱价的生意未必不合理”。怎么较大极限的发掘这种“不合理”，则需求根据所下沉的商场的用户画像去做详细的运营。
2、人脉：打造归于自己的职业圈层
一切的经商，都是从做朋友开始。除了看好自己企业的一亩三分地之外，更应该去搭建从产业链中的供应商、制造商、分销商，到职业界的协会、商会、职业头部资源等为一体的职业圈层。圈层同享的资源，能为你削减十分多不必要的本钱和精力消耗。单枪匹马的路永远是较难较苦的，同行的资源置换的本钱也必定远远低于你独自采纳的拓客本钱。而经验的交流和学习能让你和你的企业少走许多的弯路。
3、形式：环境在变，运营思路也要变
以往的大部分事务的用户模型都是以Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Refer（自传达），对应用户生命周期中的5个重要环节。而跟着全体大环境的流量越来越贵，“流量为先”获客本钱越来越高，许多商家挑选先让用户留存下来，再让他们去引荐、变现，老用户带来新用户。而这个过程，需求咱们的运营思路由途径运营调整成内容运营，将“获客”的要点改动为“留存”。
经过打造私域流量，企业在降低推广本钱的前提下，依旧能进行用户增长，提高产品销量。或许难的不是经商，而是改动咱们运营的逻辑。
假如咱们换种思维，将身边资源整合作为商业财物的一部分，而且全方位地进行发挥、发掘其价值。或许私域流量，就会为咱们打开一扇新的大门。
