随着企业微信的不断发展,企业微信营销这个概念也逐渐得到了人们的重视,而未来企业微信营销的道路,将是移动社群营销,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值。
如今,企业微信已经成为移动互联网的新入口,搭建了一个新平台,正在形成一个新的生态圈。这是移动互联网的新商机,商家可以借助企业微信这个平台,向关注自己的用户发送一些优惠信息,提供一些便捷服务,与此同时让自己的品牌得到宣传和推广。因此,有人称企业微信平台就好比是一个杠杆,可以撬起无限商机。
互联网+ 时代,网络营销方式也在寻求改变,企业微信营销投入的成本虽然很低,但是如果不懂得具体的运营策略和步骤,那么再好的平台也可能是徒劳的。
找准运营定位
企业微信创始人张小龙曾说过:“你如何使用企业微信,决定了企业微信对你而言,它到底是什么”,很多人都把企业微信公众号当做群发神器,每天一条那是必发,没好内容也要发点毫无营养的充数,于是天天群发,恨不得一天群发几百条。显然,这些人根本不懂企业微信营销,或是说不懂企业微信营销如何定位。
思考到不到位,直接关系到一个公众平台的兴衰存亡,所以精准定位你的公众平台,才能创造出更大的价值,否则盲目去做,运作起来没有方向感,粉丝自然兴趣索然。
所以,在企业微信营销中,企业一定要明确自己企业微信账号的定位,搞明白企业品牌吸引的粉丝是哪类人群,应该在什么地方增设什么样的内容,在什么时间段发送什么内容。这些才是企业应该着重去关注的。要知道,精准定位才是突破口,任何企业产品或服务要是定位,较后才是营销。
比如“旅游网站”,这个专门为旅行人士设立的网站。从它的企业微信公众号上,我们可以看出它的内容定位都堪称典范。
旅游网站定期向粉丝推送的内容都是关于旅游的,而且图途旅行在企业微信上推送消息的频率并不是很高。除了有活动或者偶尔旅行生活之类的推送之外,在平常情况下,旅行网站很少会推送信息。因为该企业明白其企业定位已经很精准,而且关注它的粉丝也都是既定的旅行人士,所以多推一些没有意义的信息和内容都是徒劳的,而且还可能会引起粉丝的反感。
当然了,做好定位也并非一件容易的事情,需要企业向用户发送适当的信息。如果企业发送的不是粉丝所喜欢的,那么显然,企业就没有做好定位。如果企业发送的信息正好契合了自己产品的特点、粉丝的需求,那么就说明企业在定位方面做足了准备。
如果企业能够站好队,定好位,那么吸引到的一千个粉丝,就相当于微博的十万个粉丝。企业微信公众号上的粉丝数量的确是一个重要的事情,但是企业也不能盲目地去追求粉丝数量,企业微信营销对于企业而言,粉丝的精准定位,才是较有效的。